Огромное количество производителей товаров и услуг заинтересованы в том, чтобы донести до покупателей информацию о себе. Потребители не менее озадачены поисками подходящих предложений. Но если для всех производителей одна конечная цель – быть услышанными и увиденными, то запросы потребителей разные. Всё зависит не только от социального статуса потенциального покупателя, но и от его сиюминутных потребностей, образа жизни и многих других сопутствующих обстоятельств как личного характера, так и более глобального. Связующим звеном обеспечения взаимодействия бизнеса и общества является реклама и все, кто её создаёт: рекламные компании, PR-агентства и прочие.
Реклама в течении последних лет приобретает всё более колоссальные масштабы, развиваясь почти одномоментно с появлением новых технологий, в тоже время являясь источником информации о внедрении инноваций. Тем не менее, реклама существует намного дольше, чем технологии последних десятилетий, и даже столетий. Издание «История рекламы» Ю. А. Шестакова познакомит читателей с рекламной деятельностью в античном обществе, расскажет о её сущности и причинах возникновения. Автором реклама рассматривается как социокультурный феномен в контексте конкретных культурно-исторических событий. Также в конце издания размещён практикум, позволяющий приобрести навыки самостоятельной работы с источниками по истории рекламы.
Но продвижение продукции связано не только с баннерами, рекламой на телевидении, по радио, в интернете. Реклама – это в том числе и продающие тексты (копирайтинг), и презентации, которые используются внутри компаний и при их взаимодействии.
PR, брендинг, реклама являются составляющими частями маркетинговых коммуникаций. В книге Ф. И. Шаркова «Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг» рассмотрены вопросы теории маркетинговых коммуникаций в целом и их компоненты: реклама, связи с общественностью, директ-маркетинг, личные продажи, бренд-коммуникации. Особое внимание уделено основам применения латерального маркетинга, выступающего креативным элементом интеграционного процесса в маркетинговых коммуникациях.
Одним из наиболее актуальных аспектов для работников в области рекламы и связей с общественностью является деятельность в интернете, чему и посвящено издание «PR в интернете» Александра Чумикова, Михаила Бочарова и Марии Тишковой. В книге даётся обзор развития PR-коммуникаций в интернете. Авторы рассказывают, как создавать, координировать, корректировать, исследовать содержание посланий и контролировать актуальный уровень связей с общественностью в сети; как вести PR-деятельность и формулировать задачи привлекаемых специалистов; как взаимодействовать со СМИ и организовывать новостное производство в современных условиях.
Чтобы донести информацию о производимых товарах и предоставляемых услугах, важно понимать, как работает реклама. Рекламный бизнес не является открытием последних десятилетий, и также как во многих других сферах деятельности в нём есть свои выдающиеся профессионалы своего дела с нестандартным мышлением. У многих из них свой индивидуальный подход и набор навыков, а некоторые готовы поделиться своими секретами успешной рекламы. Один из таких профессионалов – Дэвид Огилви, который написал книгу с незатейливым заголовком «Огилви о рекламе». Как человек, имеющий огромный опыт в этой области, автор объясняет читателям как создавать эффективную рекламу, как управлять рекламным агентством, как завоёвывать клиентов, производить эффективные телевизионные ролики, рекламировать корпорации и туристические путешествия, и многие другие тонкости, которые могут быть интересны читателям. Если же кому-либо имя автора кажется неизвестным, вот несколько фактов о нём: Дэвид Огилви – один из патриархов рекламной индустрии, основатель рекламного агентства Ogilvy & Mather с годовым оборотом свыше 10 миллиардов долларов, классик теории рекламы, признанный «лучшим копирайтером мира», человек, включённый French Magazine в список гигантов, которые внесли самый весомый вклад в Мировую Индустриальную Революцию наряду с Адамом Смитом, Томасом Эдисоном, Карлом Марксом, Дж. Д. Рокфеллером-старшим и другими.
Как уже упоминалось выше, искусство копирайтинга является неотъемлемой частью рекламного бизнеса. Написать текст о товаре или услуге так, чтобы люди захотели приобрести то, о чём пишет автор – особенный вид деятельности, ведь не у всей рекламы есть визуальная составляющая (по радио, например). Этому и посвящены две книги Дмитрия Кота. Первая из них – «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаём тексты, которые продают» – содержит набор методик, приёмов и секретов по написанию продающих текстов (для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). В каждой главе даны советы и приёмы, готовые к использованию – например, как написать эффективный заголовок для текста. Материал издания построен на личном опыте автора и его клиентов, и не имеет теоретической составляющей, только практика, которая состоит из приёмов по написанию рекламных текстов. Вторая книга – «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех» – является дополнением к другим изданиям по этой теме, чтобы помочь систематизировать приёмы и подходы, содержит готовые к внедрению формулы и шаблоны, раскрывает нюансы, повышающие эффективность текстов, и в тоже время допускает вариативность поведения – на каждый блок текста автор предлагает несколько формул.
Важно не только написать рекламный текст, но и отредактировать для последующей публикации. Книга Т. И. Суриковой «Литературное редактирование текстов средств массовой информации» познакомит читателей с аспектами редакторского анализа, критериями оценки, способами правки содержания текста и языка в контексте массмедиа. Иллюстративный материал, содержащийся в издании даёт представление о практике современных российских СМИ.
Кроме копирайтинга, упоминалось ранее и о презентациях. Умение уверено и подробно рассказать о производимых товарах и предоставляемых услугах не менее важно для продвижения бизнеса. Ежегодно множество поклонников продукции компании Apple с нетерпением ждут и внимательно смотрят презентацию очередной модели айфона, которую транслируют на весь мир. А ведь это лишь верхушка айсберга. Перед этим проходит множество презентаций внутри самой корпорации, где сотрудники представляют новые разработки своим вышестоящим коллегам. Но лишь профессиональных навыков недостаточно для проведения презентации, необходима и определённая психологическая подготовка, ведь далеко не каждый способен говорить перед широкой аудиторией. Именно для тренировки в себе этих навыков можно прочитать книгу Гарра Рейнольдса «Обнажённый оратор. Дао презентации», которая построена на эстетике дзен, а в ней большое значение придаётся принципу обучения у природы, где основным лейтмотивом является естественность. Идеи, описанные автором, призваны помочь оратору установить естественные связи с аудиторией и провести запоминающуюся презентацию.
На сегодняшний день продвижение в интернете связано не только с размещением рекламы на сайтах, но и в первую очередь в социальных сетях. Издание «Аккаунт: реактивное продвижение в социальных сетях» М. Пискорски является результатом десятилетних исследований, основанных на опыте LinkedIn, Nike и American Express, и может стать «путеводителем» для любой компании, которая хочет использовать маркетинговый потенциал социальных сетей. Автор объясняет почему одни социальные платформы процветают, а другие исчезают, чем отличается сильная социальная стратегия от слабой, и что делает социальные медиа настолько отличными от традиционных СМИ, ведь ответы на эти вопросы являются ключом к приспособлению социальных сетей под нужды любого бизнеса.
Реклама становится всё навязчивей, ярче и провокативней. Производители рекламной продукции и работники PR-агентств совершенствуют свои навыки привлечения внимания, а потому пользователи не всегда среди предлагаемых товаров и услуг выбирают качественные. Возможно, если бы большинство потребителей знали хитрости, на которых строится реклама, они реже бы тратили деньги на то, о чём потом сожалели. А о профессиональных тонкостях рекламной деятельности можно узнать из представленных книг.
