В современной жизни человек каждый день становится участником продаж: продает себя, свои знания и умения, на работе продает свои проекты и предложения, товары или услуги. Ему очень часто приходится тем или иным образом правильно презентовать себя, хотя на первый взгляд и кажется, что это не имеет отношения к продажам. Тот, кто умеет продавать, всегда получает вознаграждение. В истории есть миллионы хороших идей, которые не были реализованы, потому что автор не смог их «продать». Отдел производственной литературы предлагает вам книги, благодаря которым вы узнаете все секреты продаж.
Джирард Джо. Как продать что угодно кому угодно / Джо Джирард – СПб. [и др.] : Питер, 2019. – 204 с.
Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.
Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Уникальность Г. Фридмана и его книги заключается в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице.
Гитомер Дж. Самое главное о продажах! / Джеффри Гитомер – СПб. [и др.] : Питер,2018. – 126с.
Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах.
Джеффри Гитомер — автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам — опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками.
Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие — чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе.
Освоение методик и советов, описанных в этой книге, гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное — больше продаж за то же время.
Хопкинс Т. Искусство торговать / Т. Хопкинс. – М. : ФАИР, 2010. – 463 с.
Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса — феноменального мастера искусства продаж.
Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе. Все, что вам нужно, – это применить их в своем бизнесе, остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) собрано в этой книге.
Новая книга Игоря Зорина написана для продавцов, менеджеров по продажам, руководителей торговых компаний, всех тех, кто в силу своих профессиональных прав и обязанностей напрямую контактирует с клиентами — покупателями. В книге подробно описаны и классифицированы наиболее часто встречающиеся типы трудных клиентов, а также просто и понятно изложены правила и приемы работы с ними.
Читая книгу, вы получите проверенное временем и практикой оружие, которое поможет вам справиться не только с любым «Его Величеством Трудным Клиентом», но и с самим собой.
Как понять настроение клиента и его истинные потребности? Как убедить самого несговорчивого? Как избежать стрессов, работая продавцом? На все эти вопросы Игорь Зорин отвечает в своей книге, предлагая простые правила, доступные приемы и техники, необходимые любому менеджеру и продавцу.
Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания», и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж.
Эти и другие издания о том, как научиться хитростям и уловкам современной торговли, как управлять продавцами и создать собственный продаваемый бренд, вы сможете прочитать, посетив отдел производственной литературы.
ЖДЕМ ВАС
Владимирская областная научная библиотека
ул. Дзержинского, д. 3
тел: (4922) 32-32-02 (доб.129)
